编者按：本文来自微信群众号“良大师”（ID:liang_da_shi）。

作者：良叔（ID：liangshulaiye）

咱们好，我是良叔。

从前我说过，咱们要成为一个合格的吃瓜群众，每一口瓜，都要吃出味道来。

近期有几个瓜，分别是“至道学宫”群众号被封、马保国大师被打、丰巢收费被吐槽。

这3件事，其实都隐藏着经济学原理，了解这些，再遇到此类新闻，你就不会像多数人那样，只会宣布“我C，无情”的慨叹。

1 挑选前置

姚玉祥，笔名白云先生，是群众号《至道学宫》的号主。

这是个超级大号，长时间强占群众号排行榜第1名。

最近，却由于太多“反人类”的言辞被封号。

比方，他说，美国把尸身，做成冻肉给民众吃。

再比方，他说我国占有时区优势，能够超时空冲击美国，今日发射一枚导弹，美国昨日就会被打中..

白云先生的奇葩言辞不只如此，说鲁迅是文盲、说学英语会变傻

太多了，就不一一列举。

这些观点，会让许多人疑问，白云先生莫非是个脑残？

事实上恰恰相反，在深圳开公司的姚玉祥，从前在某证券公司是个领导，出来创业起步也很高，公司注册资本金为1000万。

圈内的一朋友谈论姚玉祥，说他，极度聪明，对谁都客客气气，一幅人畜无害的姿态。

我知道，看到这儿，你现已有点割裂，稳住，假如你把这看成是一场生意，全部都好解说了。

《魔鬼经济学》中，提出过一个“挑选前置”的概念：

这就不难理解白云先生的所做所为，他的许多文章，其实便是一个筛子，终究留下的都是精准的方针人群。

你想，假如连“人肉汉堡”、“超时空冲击”都信任的人，多半会信任你推销的三无产品，或许形而上学课程。

比起和精明的顾客打交道，你会支付更小的推销价值，这才是全体事情的中心动机。

想起罗振宇讲过一个故事：

你看，一切商人都懂得，人的愚笨是最大的商机，但是，在人群中怎样找愚笨的人，才是真实的中心地点。

就这一点，白云先生的做法，能够写进MBA教程。

2 注意力经济

马保国，浑元形意太极门的掌门人，前段时间被一位业余搏击爱好者放倒，只用了30秒。

引起许多人讪笑，说马保国莫非不知道自己不能打吗？

为啥非要在群众面前丢人献丑？终究晚节不保，这太愚蠢了

其实，是太多人不懂得这儿面的商业逻辑。

问你两个问题：

信任多数人的答复是否定的，这意味着“马保国”这三个字，在必定时间内抢占了群众的心智。

所以，从经济学的视点动身，马大师的这笔账很好算。

打赢了，不用说，扬名立万，能够广收学员。

假如打输了，也稳赚，由于收割了群众的注意力。

而他支付的本钱，仅仅是挨一顿打罢了

《注意力商人》一书中说：

所以，收割到的注意力，无论是马保国这三个字，仍是他那张肿胀的脸，都能够转化成财富。

你或许会说，马大师形象这么负面，这怎样完成？

就像钱自身没有龌龊之说，“注意力经济”也没有负面与正面的差异，只在于怎样转化。

比方，商家能够交给马保国一笔费用，注册马保国牌跌打药水，把他的脸当商标

再比方，一个名不见经传的女拳手，公开和马大师约架，付上一笔费用，就能设计好整个竞赛流程，好让自己名声大噪

在“注意力经济”的管道中，随意刨个小口，都能溢出许多油水。

而这在商界早已层出不穷。

法国门将巴特斯，从前常在严重竞赛中犯初级过错，足球总在手上莫名滑落，滚入球门，人送外号“黄油手”。

巴特斯当然被广阔球迷DISS，说他打假球。

但是，一家厂商，却乐意出高价和这位负面球星协作，让巴特斯代言自己产品：黄油。

一时间，这款黄油的销量居然翻了好几番。

此刻，你应该理解了，为什么雷公太极、药水哥、孙笑川这些丑角这么多人骂，反而越混越好的原因。

跟着网络的遍及，关于这些勇于整事的人，是个好时代。

他们能够用你想都不敢想的方法，来招引你的注意力。

而关于多数人，则是另一个局势，渠道算法的火上加油，会分裂你终究那点有限的注意力，你原本能够用来读本书，或许认真思考一下人生难题。

时至今日，关于多数人都已变成一种奢求。

就像《注意力商人》书中的终究一句话：

3 心思账户

丰巢风云现已曩昔一段时间，由于收5毛钱，居然掀起轩然大波，也真是稀有。

市道上有许多文章解读，大多聚集在丰巢两端收费，收了快递公司的钱，还要多收用户5毛，这是多数人承受不了的。

但是，你假如认真思考，会发现，这并不能作为收费是否合理的解说。

由于，合理与否，要取决于丰巢本钱和收入平衡度的问题，但这点并没人关怀。

论其根本原因，是丰巢办理团队疏忽了一个经济学知识：心思账户。

这是经济学家理查德·泰勒提出的一个概念，意思是，人们总是把不同的钱放入不同的心思账户。

比方，你在淘宝上买了100元的口红，成果到了小区的储物柜，又要再收你5毛，这时你的心思账户的核算方法是：口红+0.5元。

这个0.5元，会被视为购买口红无端添加支付，钱多少并不重要，但是这种“无端添加”，关于顾客是一个极大的担负。

这么说，你应该理解，为啥那些包邮产品更受欢迎，莫非真的能够免快递费？

你太单纯了，只不过是把快递费折算到物价里了，你相同是要承当的。

但是，此刻你只敞开一个心思账户，消费担负天然降低了不少。

丰巢办理层假如想理解这个问题，就绝不应该向用户收费，假如真想添加收入，应该向快递公司收这0.5元，而快递公司自会“分摊”。

说这些，并不代表我的态度，仅仅想阐明一个经济学知识，告知你“心思账户”是怎样影响着咱们的日常行为。

由此你能够理解，为什么那些中了大奖的迸发户，要不了几年就破产，由于这些随意赚到的钱，会被放到“恣意浪费”账户。

辛辛苦苦赚来的钱，才会被咱们放进“养家糊口”的账户。

你也应该想到，为什么咱们去饭馆吃饭，绝不会承受给服务员小费这事儿。

由于你默许这顿饭钱，现已包含了一切费用，小费是无端添加的部分，假如小费折算成菜价的一部分，你就不会有这种质疑。

你或许会问，为什么欧美国家会盛行给小费呢？

我还专门请教过国外的朋友，答案是：

是的，集体的行为习惯，能够经过某种方法引导改动，但是在这之前，最好恪守咱们的默许选项，也要警觉自己的默许选项。

这句劝告，适用于商家，也适用于个人。

4

今日篇幅不长，应该也比较好读，用3个实际事例，为你叙述了3个经济学原理。

期望你能在信息激流中，活得理解一点，脱节直觉和媒体的操控，想清楚每件事的底层规则。

全国熙熙皆为利来，人山人海皆为利往。

咱们活在一个商业构建的国际中，你必需要懂一点经济学，这样就更能看清，“利益”是怎样分配这个国际运转的。

话说，特朗普竞选总统时，为了复兴美国经济，提出“买美国货、雇美国人”的标语。

但是，他自己的工厂却设在我国，他竞选的宣传品，也是在我国出产。

当记者问他为什么言而无信时，他耸耸肩答复：

“我但是个商人”

参阅资料：

《魔鬼经济学》史蒂芬·列维特

《注意力商人》吴修铭

《过错的行为》理查德·泰勒